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下沉市场的垂直类媒体需要走差异化路线

时间:2019-10-23 11:14:14 来源:消费日报网

消费日报网讯:2019年10月22日下午《大豫创业者》栏目合伙人杨刘浩在郑州东区创客中心召开媒体座谈会,就下沉市场的媒体发展路线和方向与10余家的媒体从业者展开了深入讨论。

    据《中国传媒产业发展报告(2019)》数据报告显示,2018年中国传媒产业总规模达到20959.5亿。破2亿大关的同时,传统报刊行业经营持续性断崖下跌,报业形式的传媒发展已经下跌80%,但互联网传媒在近5年来持续走高,尤其是下沉市场迎来了新的发展起点。

    数据显示,截止2018年底,全球网民数量达到38.96亿人,占全世界总人口的51.2%;国内市场中国移动互联网用户数量达到8.29亿人,普及率达到了59.6%,结合当下阶段来看,中国的移动互联网用户增长红利已经达到了饱和期。在此情况下,传媒行业的发展也面临业务转型和变革的必然问题。

       传统形式发展状况不佳

杨刘浩表示,早在2000年刚毕业的时候,传统媒体行业正在迎来黄金发展时间。当时刚毕业的杨刘浩通过河南日报报业集团面向社会的公开招考,进入《大河报》任记者、编辑,直至2015年离开河南报业集团,后开始参与筹建清华大学旗下启迪之星郑州分公司,并主导建设了河南保税集团创新创业综合体。2015年之所以离开报业集团,就是因为在移动互联网的快速发展中,传统媒体也在寻求转型和出路。

    现场交流中,此前拥有多年央级媒体工作经验的王亚辉也表示,传统媒体的业务近两年非常难以开展。之前曾就职于金盾网络电视台、国际在线、《消费日报社》、《中国中小企业杂志社》、《中国机关后勤杂志社》的王亚辉拥有众多全国媒体资源,2018年时,自己曾经频繁地跟全国不同的媒体从业人员沟通各自的业务状况,结果发现普遍的传统广告植入业务随着消费者的关注点和关注形式的迁移已经尽数难以为继。

       下沉市场大有可为

与拼多多、淘集集类的电商项目下沉割韭菜不同,传媒行业的下沉主要体现在对差异化人群需求的偏重上,比如快手区别于抖音主打下沉市场的偏好风格;同样,垂直类的媒体在下沉市场更多的体现在对后增长市场的需求侧重上。同样在2018年的时候,杨刘浩的另外三个合伙人,韩俊超、王亚辉和宋杰不约而同的开始为回归下沉市场做准备,这也奠定了他们在2019年成为《大豫创业者》合伙人的基础。与其他三位合伙人不同的是,作为创始人的韩俊超拥有5年上市互联网公司品牌经验;是一位从北京一线城市回归的创业者;25岁完成第一次创业并成功被收购,曾经管理过300人的团队。2019年从北京回归下沉市场,本质的原因是他嗅到了后增长市场的机遇。

盈利点要支撑服务闭环

另外,曾经拥有5年咨询工作经验的宋杰认为,下沉市场的垂直类媒体需要作出自己的利润支撑点,并且盈利点之间要能支撑起项目的整个服务闭环。2019年初,宋杰与合伙人先是一起瞄准了ToB端的企业品牌服务市场,在经过一系列针对河南本地市场的调研以及数据分析之后,他们决定以人物专访作为切入口来撬动本地企业圈资源,场景定性为创投资讯媒体,做降维打击的同时走本地差异化路线,商业变现维度定在后端品牌服务市场。

值得注意的是,目前作为《大豫创业者》合伙人兼任VP的宋杰,在2014年加入麦肯锡工作之前就已经成就斐然。宋杰曾经参与完成过多起精彩的商业案例,其中包括巴奴火锅、好想你枣业、酒客来、郑州国贸360广场等。目前,作为《大豫创业者》合伙人的宋杰,同时还是中国策划研究院专家、豫商协会发起人、河南省创业基金会导师、河南省青年创业吧导师、河南省中原企业文化研究院高级顾问、深港奥豫平台高级顾问、武大总裁班导师、郑州大学广告顾问、河南工业大学讲师、河南财经政法大学讲师。

 


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编辑: 刘睿
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